Comment créer un cours en ligne : plan étape par étape et plateformes pour créer un cours en ligne 
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À l’époque moderne, le marché est sursaturé : il n’est pas possible d’écrire une formation à genoux, de retirer de l’argent et c’est tout. Une formation est aujourd’hui une affaire à part entière qui demande beaucoup de temps et d’argent.
Comment lancer un cours avec succès? La fondatrice de l’agence digitale DEITY, Elizaveta, partage son expérience. Lisez l’article jusqu’à la fin et vous recevrez des instructions étape par étape pour lancer votre projet en ligne. Aller!
Pourquoi avez-vous besoin d’un cours en ligne?
L’éducation en ligne d’aujourd’hui n’est plus ce qu’elle était il y a 5 ans, lorsque le marché du commerce de l’information commençait tout juste à se faire connaître. Désormais, chacun peut devenir n’importe qui : acquérir un nouveau métier, sa propre communauté, ses connaissances et ses perspectives - tout ce que les universités actuelles peuvent à peine faire face.
Lorsque vous souhaitez créer un produit éducatif, envisagez de devenir «Harvard» à l’avenir. Il s’agit d’une activité lucrative, mais ne la considérez pas uniquement pour gagner de l’argent.
Une autre école en ligne pour la formation en mentorat ou en manucure, la formation d’un expert - vous devez comprendre de quoi le marché est inondé.
Les cours de mauvaise qualité ne survivent pas - c’est une bonne nouvelle pour l’acheteur (étudiant) et une mauvaise nouvelle pour les «lanceurs» malhonnêtes. Le résultat final et le bénéfice pour le consommateur sont donc importants.
Quelles sont les erreurs les plus courantes commises par les débutants? Regardons des exemples.
Erreurs du débutant
L’unicité est la valeur principale de tout projet, qui rapporte mieux au fondateur qu’à un directeur commercial. Avec plus de 4 ans d’expérience dans le marketing numérique et plus de 30 cas réussis dans l’EdTech, nous avons identifié les 3 principales idées fausses courantes des débutants.
1. "J’ai imaginé un cours, je l’ai enregistré, je l’ai publié sur la plateforme - maintenant il va se vendre"
Développer un projet en ligne n’est pas la même chose que mettre un produit sur le marché. Une stratégie publicitaire spécifique est nécessaire : publicité, funnels, adaptation SEO, etc.
L’objectif est de comprendre quelle douleur votre public cible couvre. Ce n’est qu’alors que vous pourrez calculer le modèle financier.
2. «Je veux me lancer rapidement et gagner de l’argent»
Comme déjà mentionné, vous ne pourrez pas tout faire rapidement, réaliser des bénéfices et partir au coucher du soleil. Le marché ne pardonnera pas les «cadeaux», simplement à cause de la concurrence.
De nombreuses analyses, développement de stratégies et plan d’affaires détaillé sont essentiels. "Rapide, de haute qualité, peu coûteux" - tout à la fois est impossible.
Il est important de transmettre l’objectif et les avantages pour l’étudiant, d’étudier le public cible et de former votre public. La meilleure option : lire des livres sur votre sujet ou demander de l’aide à un réseau de neurones, c’est-à-dire maîtriser la théorie de base.
Un projet, c’est un investissement, un calcul de coût, une planification, du travail et des délais. Un bon producteur dans le domaine de l’éducation en ligne réduira votre travail et libérera du temps, mais vous aurez besoin du matériel et des conseils d’experts.
3. "Je veux me lancer auprès d’un public chaleureux sans le mettre à jour"
L’erreur la plus courante est le désir de supprimer les «fruits à portée de main». Vendez à ceux qui souhaitent l’acheter depuis longtemps sans mettre à jour l’audience. Il y aura toujours une demande pour lancer votre premier stream, mais pas pour le second.
Selon l’analyse de cohorte, le public a besoin d’au moins 100 jours pour «s’échauffer» et acheter un nouveau produit.
Ces 3 mois vous coûteront des investissements en employés, en lancement de publicité (y compris pour les blogueurs), quelques touffes de cheveux gris et une remorque de cellules nerveuses. La conversion, bien entendu, ne sera pas aussi élevée qu’au départ de 0 «à chaud».
La finalisation de la formation et la délivrance des diplômes à la première cohorte constituent le travail de départ ; se concentrer sur le long terme.
Notre conseil : élargissez votre audience dès le premier jour de travail sur le projet, et ne vous arrêtez pas, c’est un processus continu.
Comment créer un produit EdTech de haute qualité à partir de zéro? Maintenant, nous allons vous l’expliquer étape par étape, lisez attentivement.
Comment créer un cours en ligne gratuitement, à partir de zéro – étape par étape
Vous pouvez le faire à genoux, c’est gratuit. Les points positifs s’arrêtent là. Même «gratuit» a un prix, vous devrez donc maîtriser les connaissances suivantes : méthodologie, conception, installation, production, marketing, SMM, copywriting et quelques autres en plus.
Pas de temps ni d’énergie pour le maîtriser? Nous avons besoin d’une équipe. Voyons brièvement qui fait quoi et pourquoi.
Jetons un coup d’œil ci-dessous à l’exemple de notre landing page https://deityagency.com/courses, producteur de cours en ligne, et ce qui a été fait avec elle étape par étape!
Méthodologie
Système de règles et de processus par lesquels l’équipe travaille, il permet de structurer le travail, d’améliorer les résultats et de minimiser les erreurs.
Conception
Les visuels de haute qualité sont conviviaux. Un bon design rend tout clair et agréable à utiliser. De plus, c’est l’un de vos avantages concurrentiels.
Installation
L’assemblage et le traitement du matériel vidéo nécessaires pour créer une histoire sympa qui captivera l’auditeur. Un montage correct retient l’attention du spectateur, ajoute des fonctionnalités interactives et transmet les bonnes émotions, augmentant ainsi sa fidélité.
Production
Le cycle de création de contenu nécessaire à la promotion. Cela inclut le tournage, l’enregistrement sonore et bien plus encore. Une production bien organisée est la clé de la qualité. De nos jours, les consommateurs accordent beaucoup d’attention à la production.
Commercialisation
Objectif : attirer l’attention et susciter l’intérêt des clients potentiels - c’est ce que fait un spécialiste du marketing.
Ventes
Transformer un lead en client. La formation des prix et des abonnements payants, des remises personnelles et des promotions est effectuée par le service commercial. C’est le travail du PO d’éliminer les pistes.
SMM
La gestion des médias sociaux forme une interaction avec des prospects potentiels et est responsable de la promotion sur VKontakte, Telegram et d’autres réseaux sociaux.
Rédaction
Rédaction de textes : réseaux sociaux, landing pages, supports SEO. Un texte correctement rédigé retiendra l’attention et l’intérêt, et grâce à un appel à l’action compétent, ajoutera des pistes. Il est requis pour tous les supports marketing et campagnes publicitaires.
Comment augmenter vos revenus et améliorer la conversion des leads – nous y reviendrons plus en détail.
Comment augmenter la conversion et les ventes
L’analyse est la clé de tout. Enquêtez sur chaque cas individuellement : en organisant un webinaire, vous pouvez obtenir un bénéfice x5. Parfois, vous devrez ajuster le produit lui-même.
Aujourd’hui, l’infobiz a beaucoup changé en termes de comportement des consommateurs. Exemple : auparavant, jusqu’à 70 % des revenus provenaient des webinaires et des marathons. Aujourd’hui, les gens commencent à réfléchir davantage, à faire moins d’achats compulsifs basés sur les émotions et les revenus dans la Fédération de Russie ont diminué.
Grâce aux webinaires, aux diffusions et aux diffusions en direct, vous pouvez toujours réaliser 40 % de vos revenus. Le reste relève de la tâche du service commercial et des incitations supplémentaires.
Avant de vendre, vous devez réfléchir à l’endroit où vous allez tout vendre.
Plateformes et services de création de cours en ligne
Il existe de nombreux services pour héberger des cours. Par exemple, GetCourse ou AntiTrainings. Vous pouvez également tout regrouper dans un bot, Telegram, utiliser Tilda ou créer votre propre plateforme. Tout dépend du budget, des capacités de la plateforme et des fonctionnalités de formation. Examinons de plus près les différentes options.
Quels programmes sont nécessaires pour créer des cours en ligne?
Services populaires : Getcurs et Anti-Trainings.
GetCourse : interface conviviale, nombreux outils, intégration avec CRM, connexion de paiement pratique. Les données sont stockées sur leur plateforme et il existe des tarifs flexibles.
Anti-Formations : axées sur les connaissances et compétences pratiques, en évitant «l’eau» et la théorie ; fournir un contenu de haut niveau.
Comment créer un cours en ligne sur Tilda
Tout d’abord, créez un compte et sélectionnez un tarif pour le projet. Ensuite, vous pouvez choisir un modèle prêt à l’emploi pour le site ou le créer vous-même, nous y plaçons donc toutes les informations : images, vidéos, photos, etc. Vous pouvez ajouter des pages distinctes pour les leçons ou les domaines d’études.
Nous installons un accès payant, intégrons des systèmes de paiement, par exemple Yandex.Checkout ou autre chose. Grâce à Zero Block, nous créons un compte personnel où les étudiants peuvent voir leurs progrès et avoir accès au matériel.
Nous ajoutons des mailings et des chaînes d’e-mails, testons et lançons.
Comment créer un cours en ligne dans Telegram
Grâce à BotFather, nous créons un nouveau bot et accédons à l’API via un jeton. À l’aide de ManyBot ou ChatFuel, nous personnalisons le bot en fonction de vos besoins, ajoutons des menus, des chaînes de messages, etc.
Nous téléchargeons du contenu : leçons, devoirs, matériel supplémentaire et tout ça. Après cela, nous ajoutons l’automatisation, par exemple la vérification des tests ou le contrôle à distance. Nous lançons, testons, réparons et envoyons au travail.
Vient maintenant la partie amusante. Aller!
Plan de lancement du cours en ligne : instructions étape par étape
Super! Nous avons rédigé et publié notre projet pédagogique. Il est désormais temps de le lancer, la question est : comment? Très simple : suivez les instructions, étape par étape. Nous faisons tout de manière séquentielle.
1. Valorisation de votre patrimoine.
Vous devez comprendre clairement vos propres connaissances, compétences et équipe, ainsi que votre temps et votre argent. Déterminez ce dont vous disposez pour démarrer une nouvelle entreprise et ce qui doit être amélioré ou ajouté.
2. Analyse de l’offre et de la demande dans le créneau sélectionné.
Étudiez le marché : votre produit suscite-t-il un intérêt? Comparez vos concurrents, découvrez comment ils fonctionnent et trouvez votre avantage concurrentiel. Ceci est essentiel lors de l’élaboration d’une stratégie.
3. Analyse du public cible et du pouvoir d’achat.
Comprenez qui est votre public cible : âge, intérêts, revenus. Évaluez s’ils sont prêts à payer et combien. Cela vous aidera à configurer correctement votre marketing et vos ventes.
4. Développement d’un programme de marketing pour le cours.
Sélectionnez les chaînes et les formats publicitaires et déterminez votre budget. Il est important que le marketing attire votre public cible. Surveillez les analyses de votre audience pour voir si les bonnes personnes viennent vers vous.
5. Calculs.
Décomposez tout en petites étapes, calculez les dépenses et les revenus et établissez un plan étape par étape. Vous pourrez maîtriser votre budget et ne pas le dépasser.
6. Développement d’une stratégie de lancement.
Planifiez toutes les étapes : de la préparation à la première vente. La stratégie doit être claire et compréhensible pour toute l’équipe.
7. Sélection d’une équipe, élaboration d’une structure organisationnelle.
Trouvez des spécialistes et attribuez des rôles. Une structure organisationnelle claire simplifiera la gestion et améliorera le travail d’équipe.
8. Formation d’un plan pour 3 ou 6 mois.
Définir les buts et objectifs pour les mois à venir. Le plan doit être réaliste et prendre en compte les risques et obstacles possibles.
9. Stratégie marketing.
Incluez différents canaux et outils dans votre plan de promotion pour une couverture maximale, ajoutez une variété d’approches, une offre solide et gérez les objections.
10. Stratégie de contenu.
Déterminez quel contenu attirera et fidélisera votre public cible. Planifiez vos publications à l’avance et surveillez leur qualité et leur pertinence.
11. Lancement de MVP.
Publier un projet minimum viable - c’est la base pour que l’étudiant puisse commencer à étudier, et que vous puissiez recevoir des informations et commencer à traiter les commentaires. A ce stade, vous pouvez suivre les performances du projet : la plateforme et ses mécaniques, la facilité de communication pour les étudiants, etc.
12. Travaillez sur les erreurs, les conclusions.
Analyser les résultats, identifier les erreurs et améliorer les processus. Travailler constamment sur les erreurs améliorera le résultat final.
En résumé, où en sommes-nous?
conclusions
Lancer un cours en ligne est devenu plus difficile et il existe trois solutions globales à ce problème.
- Vous pouvez tout faire vous-même. Apprenez tous les aspects, maîtrisez de nombreux nouveaux domaines. Il s’agit d’un gaspillage irrationnel de ressources, de temps et d’efforts, et personne ne peut garantir le succès.
- Deuxième option : embaucher des salariés pour déléguer. Une excellente option, surtout si vous sélectionnez bien les spécialistes. La coordination et la gestion dépendent toujours de vous. Le coût sera plus élevé, mais il y aura moins de maux de tête. Un seul flux vous suffit largement.
- Troisièmement : contactez une agence digitale. La capacité de déléguer vient avec l’expérience. L’agence dispose de toutes les ressources, d’une expérience et d’une efficacité prouvée. Le coût est compensé par des tarifs flexibles et le temps que vous gagnez.
C’est à vous de décider lequel choisir.