De grandes attentes:
pourquoi Sotheby’s a plus de succès que Christie’s Automatique traduire

Sotheby’s a organisé la vente aux enchères la plus chère de son histoire, avec plus de 422 millions de dollars le 4 novembre pour la vente d’œuvres impressionnistes et d’art moderne. Dans ce contexte, le résultat de la dernière vente aux enchères de son principal concurrent &ndash ; Christie’s &ndash ; 165,6 millions de dollars, semble plus que modeste. Et ce, bien que Christie’s ait enregistré ces dernières années une augmentation constante de son chiffre d’affaires sur le marché de l’art d’après-guerre.

Cette saison, les deux maisons de vente Sotheby’s et Christie’s ont réalisé 587,7 millions de dollars lors des ventes aux enchères d’art contemporain à New York. Ce montant était de 340,6 millions de dollars en novembre 2011, de 367,8 millions de dollars à l’automne 2012 et de 434,5 millions de dollars il y a 12 mois. Selon nos calculs, la valeur moyenne des transactions depuis 2006 est d’environ 211 millions de dollars. Et ce, en un peu plus de trois heures de travail!

L’analyse des transactions montre que sur le marché impressionniste et moderniste, Sotheby’s «a surperformé» son concurrent lors de 6 des 8 dernières sessions à New York. Parallèlement, dans le secteur de l’art d’après-guerre et moderne, Christie’s a conservé la tête dans 6 cas sur 8.

Certains marchands attribuent cette part de marché élevée de Sotheby’s au professionnalisme du personnel et au fait que «la rotation» du personnel chez Christie’s est beaucoup plus élevée. Toutefois, il est également vrai que les deux maisons ont des stratégies opérationnelles très différentes. Sotheby’s est orientée vers la présentation d’un maximum de lots. Par exemple, lors de la dernière session, 73 lots ont été présentés &ndash ; l’offre maximale depuis mai 2012. Dans le même temps, 15 lots sont restés invendus, soit un taux de vente de 79,4%. Christie’s, de son côté, n’a proposé que 39 lots, avec un taux de vente de 90 %.

Il est intéressant de noter que 73 % des ventes de Sotheby’s ont porté sur les dix œuvres les plus chères, dont une nature morte de Vincent van Gogh et des sculptures rares de Giacometti et Modigliani. La valeur des 63 autres lots n’a pas dépassé 100 millions de dollars. Par ailleurs, de nombreux lots ne sont annoncés que le jour de la vente. Selon les experts, cette tactique permet d’attirer l’attention sur la vente elle-même, même celle des personnes qui ne suivent pas les ventes aux enchères et qui ne sont pas particulièrement informées sur l’art.

Interrogé sur les différentes stratégies des maisons, Brooke Lampley, responsable du département d’art impressionniste et moderne chez Christie’s, a également fait allusion aux estimations quelque peu «optimistes» de la valeur de certaines œuvres par les experts de Sotheby’s. «Je ne suis pas intéressé par le fait de fournir des œuvres, mais par le fait qu’il y ait un certain nombre d’œuvres. «Je ne suis pas intéressée à fournir des œuvres qui ne se vendront pas au prix que nous proposons», a-t-elle déclaré, tout en précisant que le marché n’en souffrira pas, mais que certains prix pour certaines œuvres d’art sont effectivement surévalués.

Anna Sidorova © Gallerix.ru