De grandes attentes: pourquoi Sotheby’s a plus de succès que Christie’s Automatique traduire

Sotheby’s a organisé la vente aux enchères la plus chère de son histoire, gagnant le 4 novembre plus de 422 millions de dollars grâce à la vente d’œuvres d’impressionnistes et d’art contemporain. Dans ce contexte, le résultat de l’échange récent de leur principal concurrent - la maison de ventes aux enchères Christie’s - à 165,6 millions de dollars - semble plus que modeste. Et ce, malgré le fait que Christie’s a enregistré ces dernières années une croissance régulière de son chiffre d’affaires sur le marché de l’art d’après-guerre.

Cette saison, deux maisons de vente aux enchères, Sotheby’s et Christie’s, ont gagné 587,7 millions de dollars US aux enchères d’art contemporain à New York. En novembre 2011, ce montant s’élevait à 340,6 millions de dollars, à l’automne 2012, à 367,8 millions de dollars et à 434,5 millions il y a 12 mois. Selon nos estimations, le prix moyen des soumissions depuis 2006 était d’environ 211 millions de dollars. Et ça fait un peu plus de trois heures de travail!

Une analyse des métiers montre que Sotheby’s a "surperformé" son concurrent sur le marché des impressionnistes et des modernistes lors de 6 des 8 dernières sessions à New York. Parallèlement, dans le secteur de l’art d’après-guerre et de l’art contemporain, dans 6 cas sur 8, le championnat est resté à Christie’s.

Certains revendeurs expliquent la part de marché si élevée de Sotheby’s par le professionnalisme de leurs employés et le fait que le taux de rotation du personnel de Christie’s est beaucoup plus élevé. Cependant, la vérité est que les stratégies de travail des deux maisons sont très différentes. Sotheby’s se concentre sur la représentation du nombre maximum de lots. Par exemple, lors de la dernière session, 73 lots ont été présentés - l’offre maximale depuis mai 2012. Parallèlement, il restait 15 lots non vendus, soit un chiffre d’affaires de 79,4%. En revanche, Christie’s n’a vendu que 39 lots et le niveau des ventes a été de 90%.

La chose la plus intéressante est que 73% de la vente aux enchères chez Sotheby’s a représenté les dix œuvres les plus chères, y compris une nature morte de Vincent Van Gogh et des sculptures rares de Giacometti et Modigliani. La valeur des 63 lots restants n’a pas dépassé 100 millions de dollars. Cependant, de nombreux lots ne sont annoncés que le jour des ventes. Selon les experts, cette tactique contribue à attirer l’attention sur la vente aux enchères, même pour les personnes qui ne suivent pas les ventes aux enchères et qui ne sont pas particulièrement douées en art.

Interrogée sur diverses stratégies internes, Brooke Lamplie, responsable du département Art impressionniste et contemporain de Christie’s, a laissé entendre certaines estimations «optimistes» du coût de certains travaux réalisés par les experts de Sotheby’s. «Je ne suis pas intéressée à fournir des œuvres qui ne seront pas vendues au prix que nous proposons», a-t-elle déclaré, ajoutant que le marché n’en souffrirait pas, mais que certains prix de certains objets d’art sont vraiment trop chers.

Anna Sidorova © Gallerix.ru