5 livres de vente et de marketing indispensables pour les entrepreneurs cet automne Automatique traduire

Lancez la saison d’automne avec ces nouveaux livres sur les affaires qui offrent d’excellents conseils pour développer votre petite entreprise avec succès. Ce sont de nouveaux livres, et si vous ne lisez pas l’original (et attendez une traduction en russe), vérifiez dans Bookvoed ce que vous pouvez déjà lire en russe - disponible dans la section Marketing Books .

Il n’y a rien de mieux que de se détendre avec un bon livre. Et si lire de bons livres n’était pas seulement un passe-temps, mais vous aidait aussi à réussir dans votre carrière? La lecture peut être un excellent moyen d’apprendre passivement et de remplir votre esprit d’idées nouvelles.

Vous trouverez ci-dessous cinq livres de vente et de marketing exceptionnels pour vous aider à améliorer vos compétences en vente et à rester au fait des tendances de l’industrie du marketing. Jetez un œil à ces livres d’auteurs internationaux que nous pensons que vous ne voudrez pas manquer.

1. Selling markup : Un guide pratique complet pour augmenter les prix sans perdre de clients.

L’opinion qui prévaut dans le monde est que le client a toujours raison. Mais que se passe-t-il si vous devez faire quelque chose avec lequel de nombreux clients pourraient ne pas être d’accord, comme augmenter le prix ? Jeb Blount, formateur de renommée mondiale et auteur de quatorze best-sellers internationaux, guidera les professionnels de la vente et du marketing dans la mise en place de stratégies efficaces d’initiative prix.

Blount aide les vendeurs à gérer les scénarios d’augmentation des prix, à surmonter l’anxiété liée à l’augmentation des prix et à réduire la résistance des clients aux objections sur les prix. Ce livre est une lecture obligatoire dans la volatilité actuelle des prix, en particulier dans l’industrie automobile.

2. Entrez dans le jeu : comment améliorer votre entreprise avec les jeux, les sports électroniques et les nouvelles technologies

L’industrie du jeu est-elle sur votre radar marketing ? Si ce n’est pas le cas, alors vous devriez y penser. Les entreprises commencent à comprendre l’impact que les jeux peuvent avoir sur le marketing et l’image de marque. Jonathan Stringfield, vice-président de la recherche commerciale et du marketing d’Activision Blizzard, explique comment les spécialistes du marketing peuvent utiliser les jeux pour étendre la portée de leur marque. Stringfield discute de la psychologie des joueurs, des obstacles à la compréhension de l’industrie du jeu et de l’intégration des jeux et du marketing. La section qui peut être la plus applicable aux spécialistes du marketing des concessionnaires concerne la manière dont la publicité dans le jeu peut être utilisée dans les campagnes de marketing.

3. Donnez du sens à votre marque : des solutions axées sur l’expérience pour engager et fidéliser les clients

Ces dernières années, nous avons vu plus de discussions sur la façon dont les marques sont de plus en plus censées créer des expériences client. En fait, de nombreux clients sont prêts à payer plus pour une excellente expérience de service client. Steven G. Soehtig, PDG de la société de publicité Ogilvy, aide les spécialistes du marketing à prioriser les stratégies de marketing expérientiel.

Il relie les idées de construction d’une marque et de création d’une expérience intéressante qui fidélise les clients et les fait progresser dans l’entonnoir des ventes. Si vous cherchez des moyens de transformer la visite de votre concession physique et numérique en une expérience engageante, Make Your Brand Better est le livre qu’il vous faut.

4. Diriger la croissance : une formule éprouvée pour une croissance constante des revenus

Êtes-vous un chef d’équipe ou simplement quelqu’un qui souhaite voir les revenus de votre concession augmenter ? Anthony Iannarino, professionnel chevronné de la vente B2B et formateur, explique comment vous pouvez stimuler la croissance des revenus.

L’un des obstacles les plus difficiles auxquels doivent faire face ceux qui ne sont pas prêts pour le changement et l’innovation. Dans Leading Growth, Iannarino donne des conseils à ceux qui ont besoin d’impliquer les membres de l’équipe et les décideurs dans de nouvelles stratégies et approches de croissance des revenus. Si vous cherchez à créer des opportunités de croissance des ventes incroyables, ce livre vaut la peine d’être ajouté à votre collection.

5. Tout le monde écrit : Votre nouveau guide amélioré pour un contenu ridiculement bon, 2e édition

Quel que soit le secteur, le contenu est roi. Qu’il s’agisse d’un article de blog, d’une newsletter ou d’une vidéo, le contenu se connecte aux acheteurs de voitures et leur présente votre marque. Mais il y a une bonne et une mauvaise façon de le faire. Ann Handley, auteur à succès du Wall Street Journal, présente un cadre pour aider les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti de leur contenu.

Qu’il s’agisse d’aider les spécialistes du marketing à acquérir et fidéliser des clients par le biais de communications en ligne ou d’offrir les meilleures pratiques de marketing de contenu, Everyone Writes peut aider les équipes marketing de votre concession à affiner leur approche de marketing de contenu.

Encore une fois, un bon livre peut offrir une éducation pratique et des opportunités de formation pour vous et vos équipes de concessionnaires. Lancez la saison d’automne avec ces publications utiles qui offrent d’excellents conseils pour réussir votre marketing.